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为什么新 iPhone 上市总是骂声一片但销量却很好?


iPhone在知乎上似乎已经死了,满篇的差评,往死里骂就是,反正不会错。

而事实上呢?这个厂家还是占据着整个手机行业的大部分利润,万亿美元的市值,iPhone之死,难道是富得撑死的?

我之前写了一篇关于新iPhone5G的回答:


我们先看一组第三方机构的数据:被个路人关照,个中滋味,可能只有我知道了。

这是今年上半年全球销量Top10的手机型号,其中三个是iPhone,其余七个中没有三星S和Note,没有华为Mate和P,这是什么味道?

除了iPhone三个高端机,其余七个全都是便宜的中低端机!

iPhone在全球高端手机中已然拥有绝对的统治地位,难道这就是要亡了的征兆吗?


其中XR,上半年销量2690万台,超过第二名的两倍。

说起这个XR啊,去年刚刚上市的时候,由于起步价较高,早期的销量不及预期,库克也在公开场合中表示过定价的错误。

当然舆论嘛,是苹果飘了,真把自己当回事了。

随机XR大降价,销量暴增。

舆论又来了:降价了,撑不住了,品牌力不行了。

那么何解呢?上涨下跌都是错,都是要亡,那怎么办?

保持价格不变?

也不行的,人会说你毫无策略、坐以待毙。


题主说:

而且对于大多数人来说,手机虽然是必备品。但是并非廉价物品,新上市时一般人都会先观察一下吧?

先说不先观察一下就买的手机,如果市场上有,那么是谁?

也就是说不知道怎么选手机,买哪个品牌出错的概率最低,大家说还有谁呢?

价值问题,iPhone手机确实价格不菲,新款最低的也有5K,高的超万元。对于大部分国人,这是一笔不小的开销。

但放眼全球呢?

iPhone更大的市场在发达国家,北美、欧洲、日本,这些国家普通人的收入远超国内,1000美元就当我们的1000人民币花。我们绝大多数人,买个1000元的手机用两三年,会觉得贵吗?

还有,人家主要是通过运营商分期付款,或者合约机途径购买的,只要199,或者可以更便宜。人家是买手机很便宜,但用电话费贵。往往你不签约合约机,一个10G的4G套餐就要三五百人民币。我们是买手机贵,但花费便宜,三五十人民币就可以20G套餐了。

其实早在五年前,我国也有可能走上手机分销的运营商补贴之路的,当时三大运营商的终端补贴每年超过了500亿元,是直奔1000亿元去的。后来被国家叫停了,手机厂商才逃脱了不给运营商做长工的命运。

在那些发达国家市场,运营商占主导,有丰富的营销方案,人家习惯了通过这样的渠道和方式购买新手机,通常合约期是两年或者三年,一到时间,就续签再拿一个手机,或者运营商回购旧手机补差价买新手机。那么,这就是解释了为什么iPhone发布会必须在9月,因为你一旦到了11月去,里面就有一两个月的套餐合约空窗期,那么用户就会大规模跑向三星了。

对于国外用户来说,新iPhone来了,我的合约期也到了,是时候必须花199买个新iPhone了。


再说国内的情况,我们没有这样强势的运营商渠道,我们现在买手机,尤其是高端手机,大部分都是自己通过各种去交全价购买。

iPhone这几年的销量已经在下跌,但也还不小,国内用户在海外市场购买的iPhone也越来越多,手机的寿命也越来越长。

关于手机的寿命这事,确实比较有趣。国外用户手机的寿命取决于和预期,合约期是两年,那么寿命就是两年,合约期是三年,那么寿命是三年。

国内呢?当然是多方面的,但是手机还能不能用、卡不卡、有没有过时,这些都是主要因素。而我们知道,现在手机发展的速度远远没有五年多前那么快了,那时候一两年就卡得不能用,现在三四年还感觉不大卡顿。这也是6S还能再打一年的原因所在。

国内这样的商业和行业生态,其实iPhone的销量不降也难。

再说说拼多多,为什么拼多多的iPhone会这么便宜?这已经是第二年拼多多首销iPhone占尽风头了!为何?

其实还是成本优势。我们可以看到,在猫家、狗家,和拼多多开店的往往是同一批经销商,但人就是拼多多卖的最便宜。我这里简要解释一下原理。

其实在猫家、狗家开店,除了店面租金(比如以技术服务费等方式收取),还会在成交额中抽成,这种抽成比例是和商品类别相关的,也和销售规模相关。对于手机类产品,猫狗两家的抽成比例基本上在5%,这个比例看似不高,和20%的外卖平台相比,确实不高。但拼多多呢?

目前拼多多开店是不从交易额中抽成的!也就是说对于店家来说,拼多多就有5%的成本优势!

所以,对于均价七八千的iPhone来说,拼多多始终都有三四百的价格优势!

当然,目前拼多多对于首销iPhone也是有补贴的,这使得拼多多的价格优势更大。


我们再看到,iPhone11系列的国内外定价也发生了变化,这种变化并不是说国内的定价比其他国家或地区更便宜了。而是三款中最便宜的iPhone11的定价,已经和美国等税收较低的国家非常相近了。

拼多多4999就能拿下iPhone11 64G版,已经低于香港地区,也和美国、日本的差价只有小几十元了!比起欧洲、南美、印度这些地方,国行真是要便宜得多了!

这一代iPhone的国内价格还是可以的,尤其一开始就有这么多的折扣,首销就脱销也并不是没有道理的。


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